祝贺标杆商业地产(持有型)总裁高级研修班完美举办

2022-09-16

来源:体育足球外围平台 作者:体育外围平台app

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  5月21-22日下午,中国标杆商业地产(持有型)总裁高级研修班在华中科技大学产学研基地举办。

  商业地产(持有型)总裁高级研修班由景元地产研究院依托同济大学的厚重研发能力,联合万科、万达、龙湖、碧桂园、华侨城等国内TOP20标杆房企高管组建而成;专注于房地产行业关键人才培养、高端培训、金融投资和置业发展。本次授课,我们邀请了两位重量级嘉宾来授课。

  2021年三季度起,地产债务违约频发,信用债发行困难,地产行业现金流日益枯

  政策调控陆续松绑,下调首付比例,主要集中在二三四城市, 东莞、杭州、郑州等城市。

  维持稳定为主基调。目前房价大概率不会出现大涨大落。房地产作为中国城市化快速上升阶段的支柱产业,多年来一直扮演支撑经济快速增长的扛鼎角色,其上下游产业多达50-60个,直接就业1500万人,间接就业7000万人。

  而2021年对经济增长的公的贡献率高达28%,其中直接贡献率7%,间接贡献贡献率21%,土地财政对地方政府收入占比高达20%-50%。房产在城市居民总资产占比高达50%-80%。

  长三角、粤港澳和京津冀奠定城市新格局,而行业新发展模式从增量开发到存量运营,住房市场和保障体系双循环。

  第三步,评审营销工作铺排。明确对手的营销策略,目标客户的挖掘,营销费用、分销等等。

  在这里,这里有一个误区,很多企业都是做的营销总纲是全年的。现在市场变化快,全年的营销总纲是不合适的,可以做季度的营销总纲,定期复盘。

  那么销售目标怎么定?销冠的业绩的n倍 ?10倍?20倍?然后按照这个目标,让人力资源总监去招人对吗?No!No!No!

  你能保证有销冠业绩N倍的条件吗?其次,你能保证招来的人是销冠吗?销售目标应按找市场来定,企业的自身条件来定,不切实际的目标是没有意义的!

  品牌立势先立文化,以塑造市场对品牌为宗旨,进行炒作。在挖掘城市文脉与品牌文化的嫁接与传承的同时,实现以品牌文化形象的市场高度占位。

  第一步,确定人员编制招聘、培训及时到位。营销责任人任命组建团队。开盘前90天,慢编率达70%。

  第二步,确定产品定位,完善户配优势。根据市场情况配置产品利润,平衡收益和风险,确定装修标准、景观呈现,参观动线设置。

  第三步,确定预算费率精细供需铺排。根据年度销售任务编制全年预算 ,制定全年供需计划及销售计划。

  第四步,对标品牌包装 渠道拓客启动。包括LOGO及VI专业化,品牌落地,树立形象,塑造认知,以及接待点设置 和拓客策略( 目标、口径、地图、车辆、PK方案、拓客物料…… )

  第一步,强势拓客,多展点收客户。展厅开放,验资锁客,展厅收客 + 系列暖场活动,请注意时间节点,在开盘前1-3个月完成。

  第二步,交付确定、风险规避。示范区开放前确定合同交付标准并完成相关部门审批 ,和规避客户风险。在开盘前45天完成,晚了就会影响进度。

  第三步,绩效考核、支援访求。优化团队和个人业绩考核,根据节点制定各类支援需求及到岗计划。

  第四步,文书准备,按揭筹备。明确涉及购房关系的法律文书及补充协议,确定预售款监控银行账号、 确定按揭业务流程及资料。时间节点,在开盘前7-30天完成即可

  第二步,营销阵地包装。示范区硬软件装饰档次符合阶层定位,同时提升导视系统、销售中心、苑区、板房等阵地价值感。

  第三步,全面系统培训、抽查巡检。强化转筹、落位、价格谈判与输出等相关内容培训。

  第四步,房源价格体系策略。根据市场变化及客户储量变化等情况,进行差异化价值输出。

  第五阶段,品质体验期。该阶段工作铺排 须与工程节点相配合,同时在开盘前,须严密布局报价策略。

  愉快的两天学习就这样结束了,老师的专业,走心的服务,在场的同学收货满满。返回搜狐,查看更多