地产策划的相对论

2022-09-12

来源:体育足球外围平台 作者:体育外围平台app

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  小伙伴们发现,原来地产营销,之前没发现哪点狭义哪点广义,这么一说,好像似乎之前确实有点狭义了。

  这个疑问,既属于好多做了多年老策划人,也属于刚入行就步入紧张的执行、执行、再执行,以及控费、控费、再控费的策划新生代。

  毕竟渠道为王的当下,许多营销总都唯分销马首是瞻,自身很重要的核心能力都是分销的维系和渠道的整合,这越来越成为一个项目成败的关键。

  那么,唯营销总马首是瞻的策划,可能需要唯分销马首是瞻的平方,才能求得一点,微乎其微的存在感。

  所以,当中介说你提供的午饭不好吃的时候,赶紧调整,毕竟,这个月的活动付款,要和销量紧密挂钩。

  狭义策划的典型特征,是不在被祭天,就在被祭天的路上,或者,是在给自己祭天布置好场地。

  这是调侃,而不是丧,毕竟热爱,不会因为变得狭义灰飞烟灭,从来“野火烧不尽,春风吹又生。”

  但是,除了热爱给出的信心,更需要热爱给予的勇气和为勇气奔赴的更重要的事,比如因时而变,比如变得广义。

  没错,历史上的四大美人,“沉鱼落雁、闭月羞花”,在有文字记录以后,确实文字给了后来的人们极大的想象空间和关于美好的解读。

  但是,所有的真正关于美的记录,其实是影像时代以后,流传的照片、画面、影响,让我们认识了赫本、梦露、林徽因、阮玲玉...

  这个道理很简单,做策划的,我们无论文字功底多强,都无法让我们的客户,始终停留在想象的场景和空间里。

  那么,我们想过没有,我们很多时候,甚至都没有一张或者几张美图,来表达和表现我们的项目和产品。

  起码笔者经常会遇到的困扰,是项目示范区很好,建筑也很美,策划说没费用,所以没有好照片,导致没有美图呈现给客户。

  如果不能把美作为传播内容,形成传播和记忆,那么没在这个时代,就失去了意义。

  不知道什么时候开始,因为费用的缩减,成为了一些没有达到预期的结果的很关键诱因。

  其实策划小伙伴非常委屈,因为缺乏好的资源保障、费用保障,结果的保障,确实容易出现波动和偏差。

  但是,这又会成为一个很不容易有解的矛盾命题,因为似乎要求,从来都没有因为费用控制的原因,有丝毫减弱。

  简而言之,有声音露出、客户触达、媒体或者行业传播的推广或者道具以及活动,就要有基于好的标准的有要求。

  如果费用实属紧张,道具可以多元化、物料可以集约化、甚至是活动,可以几场并成一场,来应对费用控制,

  推广费越来越少,所以能够选择的推广通路越来越少,于是推广逐渐再给分销和渠道让路,于是推广越来越成为优先被卡掉和暂停的工作科目。

  这里面有两方面的原因,一方面是因为费用影响的之前多通路的推广,越来越难以形成矩阵与合力;另一方面,也因为通路减少引起的推广无力,导致越无力越少做。

  广义在很大程度上,应该是好的推广带来的好的发声,带来的拓宽的边界和增量的可能。

  其实尝试,永远都是件痛苦的事,因为这会带来压力,以及基于压力的不确定性。

  无论是思路、头脑风暴、方案、修改版方案,以及修改完再修改的方案,然后成了存在电脑里,或者是没有出过办公室就终结了的,没有结果的结果。

  这又会进入一个狭义循环,想了也没用,就不去想了;方案做了也没用,就随便做、随便改;以及演变成了推动了也推不动,就不推了。

  首先是策划与销售、渠道的交圈,会让许多动作和推广,基于三方交圈和共识,让单一推动成为三方的合力推动;

  其次是做有实际效果评估的推广与活动,为什么是实际效果,就是先考虑能实现啥,再推动去做成啥,或许更容易做成。

  再有就是从散打的常规战斗,组织成战役化、波段化的有组织的战斗,有波段和组织,就有机会聚焦优势资源和兵力,打好歼灭战。

  还有就是哪怕项目实在没的说,就做点亮点化的跟品牌建设关联的事,这个其实也很有意思。

  因为项目营销负责人可能因为关注业绩砍你的事,他上面的领导,都有业绩之外的品牌建设使命,这算不算是,曲线、

  想说的其实很多,但是控制篇幅,每次把一个核心想说的,还是争取都能给说清楚了。